桑德勒企业销售

赢得企业业务的系统方法

的挑战企业销售

大卖, 复杂的, 高要求的组织可以带来令人难以置信的回报，并带来高增长, 或者它
会是一场昂贵又耗时的噩梦吗.

你的团队是否有以下问题:

许多不同的工作职能会影响购买过程和最终决定. 理解所有的协作元素以及它们对最终行动的影响对销售团队来说是一个重大的挑战.

组建和指导以价值为基础的追求团队需要大量的客户知识和组织协作，以最大限度地提高获胜的可能性.

半人马服务公司总经理
“桑德勒企业销售(SES)项目为我们提供了开发客户和潜在客户的战略方法. 该计划使用结构化协作将我们的销售人员聚集在一起, 操作, IT, 管理, 和客户服务部门有效地赢得和发展大客户. 使用SES，我们可以确定客户需要什么以及如何最好地交付它, 迅速而不浪费资源."

桑德勒企业销售提供了策略, 流程, 以及保持销售机会向前发展的工具，以获得有利的可预测的结论.

第一阶段:领地 & 账户计划

在主要账户中, 在你接触潜在客户或客户的特定机会之前，有很多事情必须发生. 关键的第一步是计划.
第二阶段:机会识别

这个阶段为你提供了有效勘探所需的工具, 与目标接触, 与他们沟通，传递有价值的信息, 引人注目的见解, 对销售过程设定共同的期望.
第三阶段:资格认证

您将学习如何根据是否对双方都有意义来选择进行哪些交易. 持续的分析可以帮助你加强进攻和防御策略.
第四阶段:解决方案开发

一旦你获得了准备提案的权利, 该解决方案应该使您能够通过直接与客户的需求和痛苦保持一致来赢得业务.
第五阶段:求婚 & 进步

在这个阶段, 您将确定并执行最终确定提案所涉及的团队活动, 确保客户的声音在文件中响起，以推动决策和行动.
第六阶段:服务交付

在所有的时间之后, 钱, 以及你为争取这个机会所付出的努力, 现在是时候专注于卓越的服务和有效的交付. 在最后阶段，内部和外部的沟通是至关重要的.